De luxe à Indie ?

Certaines marques de Niche vont devoir s’adapter

Avec l’augmentation des tarifs en mainstream il faut s’attendre à un changement de perception de la part des consommateurs. Le prix ne sera plus luxe pour certaines enseignes, se retrouvant dépassées par les parfums des supermarchés.

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Vous avez dit bizarre ?

La première chose qu’il faut souligner d’emblée est l’aura des grandes marques. On ne le répètera jamais assez, aucune marque de niche n’arrive à la cheville d’un Dior ou d’un Yves Saint Laurent. Avant l’augmentation, lorsqu’on parlait de parfumerie de niche, on évoquait le luxe. Les prix étaient élevés et l’acheteur lambda rêvait de parfums, même foutus, parce qu’ils étaient chers.

À ce jour, hors de la sphère des passionnés, qui voudra montrer un parfum à 100/120€ sur son profil pour flamber ? C’est aujourd’hui le tarif proposé pour un sélectif conventionnel. Ceux donc qui avaient calibré leurs prix au dessus de 200€ vont garder leur « luxitude », les autres seront juste des parfums bizarres !

L'importance de bien choisir son positionnement tarifaire en parfumerie niche.

Toujours anticiper

N’allez pas croire qu’on dénigre les parfums middle range en niche. Le choix était honnête mais juste peu pertinent, même si ça se discute à l’échelle internationale. Viser plus haut, dans certains cas, aurait été de l’ordre de la prévoyance. Bien sûr, répétons-le, en fonction de sa niche.

Avec l'augmentation des prix mainstream, la parfumerie de niche devient étrange aux yeux des consommateurs

En proposant du 250€ on serait toujours au dessus de la mêlée à ce jour. Luxe jusqu’à l’os (ou presque), avec le petit gant pour faire des démonstration (ptdr). La tranche des 100-150€ est donc menacée et il va falloir être malin.

Adapter ses tarifs face à l'augmentation

S’adapter

Il n’y a donc que deux options : augmenter le prix ou ajuster son discours.

Augmenter n’est pas simple. Particulièrement pour les maisons qui ont pu fidéliser une grosse fan base. Beaucoup d’aficionados le verront d’un mauvais œil et heurter sa clientèle est strictement prohibé si l’on n’est pas sûr de son coup.
Il reste donc à rétablir le rêve par d’autres moyens. Un discours ficelé qui évoquent les vraies qualités de son produit. Et c’est là qu’on en viendra à la véritable qualité du jus proposé. Les matières et l’exécution ça se sent, au moins à la longue.
Le service client aussi est un argument facile que les marques connotées « luxe » ont bien assimilé. Être à l’écoute, livrer à domicile, dans un packaging soigné, ça va devenir la base, et c’est tant mieux !

Pimper son game n’a jamais joué contre nous, il est temps d’en faire une réalité immuable.

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