La rue sous contrat

Avec les années qui défilent, malgré les tendances et les remous de l’industrie, le game reste le même. Il faut persuader le client…

Influence

Les influenceurs, comme leur nom l’indique, ont un rôle évident dans tout ce qui se passe. Leurs contrats avec des marques (pour les plus malins) ont un impact puissant sur la rue. On l’a dénoncé il y a longtemps, mais il est vraiment temps d’en reparler. Il n’est pas normal que des parfums complètement bidons aient autant de buzz. Une équipe marketing et des gros moyens font connaître le produit partout, mais la réputation est souvent préfabriquée via les réseau sociaux.

Tout est gris

L’influence parfum a muté ces dernières années. Les influs tels qu’on les connaissait ne sont plus maîtres du terrain. Ce sont les vendeurs du marché gris qui tiennent le pavé aujourd’hui. C’est une chose que les marques ont parfaitement assimilé et c’est une des raisons pour laquelle les références des grosses écuries, celles qui traditionnellement ont les réseaux de distribution les plus fiables, se retrouvent aussi vite en vente dans la rue.

Aujourd’hui les grandes marques ne balourdent plus de parfums sur le gris pour débarrasser des trucs qui fonctionnent mal. Elles se servent de ces nouveaux influenceurs comme un nouveau canal de vente, mais surtout pour faire décoller la cote de leurs créations. Quant au prix qu’il en coûte de les vendre moins cher, c’est évidemment peu de chose face au carton que ça provoque partout. Du « frais publicitaire », au final.

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L’adversaire

Le cercle est des plus vicieux. Les passionnés de parfum, ceux qui trempent dans le consumérisme et l’addiction la plus dure, sont finalement face à un piège à souris. Le fromage qu’on leur propose ne tue pas que les comptes en banque, il frappe sournoisement la rue par le mensonge, une publicité balisée par des interlocuteurs qui parlent parfaitement la langue du client, contrairement aux clips publicitaires qui ne déroulent finalement que le storytelling, sans chercher à convaincre car il n’y a plus besoin de le faire. On débite en réduisant les marges, on paie la régie publicitaire en la laissant vendre, à tarif préférentiel, comme pour un code promo. 

Comme rappait mon ancien acolyte, en parlant du diable : « l’adversaire est de taille, de plus il connait mes failles ». On se bat contre un système en mutation constante, dont les soldats ne savent même pas qu’ils sont les pions d’un échiquier.

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