De luxe à Indie ?
Certaines marques de Niche vont devoir s’adapter
Avec l’augmentation des tarifs en mainstream il faut s’attendre à un changement de perception de la part des consommateurs. Le prix ne sera plus luxe pour certaines enseignes, se retrouvant dépassées par les parfums des supermarchés.
Donnez de la force à vos gars ! Il a fallu plus de 5 ristrettos pour réaliser cette newsletter !
Vous avez dit bizarre ?
La première chose qu’il faut souligner d’emblée est l’aura des grandes marques. On ne le répètera jamais assez, aucune marque de niche n’arrive à la cheville d’un Dior ou d’un Yves Saint Laurent. Avant l’augmentation, lorsqu’on parlait de parfumerie de niche, on évoquait le luxe. Les prix étaient élevés et l’acheteur lambda rêvait de parfums, même foutus, parce qu’ils étaient chers.
À ce jour, hors de la sphère des passionnés, qui voudra montrer un parfum à 100/120€ sur son profil pour flamber ? C’est aujourd’hui le tarif proposé pour un sélectif conventionnel. Ceux donc qui avaient calibré leurs prix au dessus de 200€ vont garder leur « luxitude », les autres seront juste des parfums bizarres !
Toujours anticiper
N’allez pas croire qu’on dénigre les parfums middle range en niche. Le choix était honnête mais juste peu pertinent, même si ça se discute à l’échelle internationale. Viser plus haut, dans certains cas, aurait été de l’ordre de la prévoyance. Bien sûr, répétons-le, en fonction de sa niche.
En proposant du 250€ on serait toujours au dessus de la mêlée à ce jour. Luxe jusqu’à l’os (ou presque), avec le petit gant pour faire des démonstration (ptdr). La tranche des 100-150€ est donc menacée et il va falloir être malin.
S’adapter
- Augmenter n’est pas simple. Particulièrement pour les maisons qui ont pu fidéliser une grosse fan base. Beaucoup d’aficionados le verront d’un mauvais œil et heurter sa clientèle est strictement prohibé si l’on n’est pas sûr de son coup.
- Il reste donc à rétablir le rêve par d’autres moyens. Un discours ficelé qui évoquent les vraies qualités de son produit. Et c’est là qu’on en viendra à la véritable qualité du jus proposé. Les matières et l’exécution ça se sent, au moins à la longue.
- Le service client aussi est un argument facile que les marques connotées « luxe » ont bien assimilé. Être à l’écoute, livrer à domicile, dans un packaging soigné, ça va devenir la base, et c’est tant mieux !
Toutes les archives de la Newsletter Parfum :
Bouffées d’air
Lorsque le moral est bas ou que la santé ne suit pas, un parfum peu puissant, bien ficelé, fait beaucoup de bien…
À chaque année son été
Quand l’été pointe son nez nos envies changent, et chaque année l’été nous donne des envies différentes, de changer encore de parfum…
Maurice ?
On a bien abimé Maurice Roucel sur Uncut Gem et les Bois Ambrés. Ceci dit, ce n’est évidemment pas lui seul qu’il faut pointer du doigt.
What about love ?
Il n’y a qu’à sentir ce qui nous passe sous le nez ces derniers temps pour se poser plein de questions. Les labos s’en foutent, ça produit !
Être dans le bon camp
À force de d’être en résistance pour parfumerie, on s’est retrouvé dans un camp. D’un côté l’industrie, et de l’autre les artisans…
Emballé ?
Au-delà de la compo, les marques se doivent d’en mettre plein la vue pour faire passer la pilule. L’emballage compte en parfumerie !
Les Ambrés
Il faut bien avouer, qu’on les aime ou pas, les ambrés pètent des nuques comme aucun autre parfum sur leur passage…
Ben Vinted alors !
Depuis 2022 les prix flambent et tout le monde acquiesce. On ne peut pas dire grand chose, si ce n’est « vive le Gris » !
Gourmands et gourmerdes
Depuis le lancement de l’incroyable Angel, et surtout la confirmation de son succès, chaque marque a lancé un clone gourmand…
Le doute
Dans cette période où l’industrie du parfum est au creux de la vague, on se pose de nombreuses questions. On est parfois aussi parano…
Vivre et laisser mourir
Quand on dit qu’un parfum nécessite du temps pour l’apprécier, on n’exagère pas. Passé les échantillons, il n’y a parfois qu’une amourette.
Au grand jour son grand parfum
Il y a des jours de fête, des célébrations, des rendez-vous importants, des instants où un parfum doit venir imposer notre présence…
Un point sur la météo de demain
On est déjà dans la dernière ligne droite de la Saison 3 du podcast. Tout n’a pas été brillant, mais c’est bien sûr à notre image…
La stratégie de l’échec
Les envahisseurs de la Niche Poubelle sont en mission pour nous démontrer qu’ils peuvent le faire, nous la mettre le plus profond possible.
Je vous ai parlé de Samsara ?
Sur les étagères de salle de bain de ma grand-mère se trouvait une multitude de flacons miniatures, dont le sublime Samsara de Guerlain !