De luxe à Indie ?
Certaines marques de Niche vont devoir s’adapter
Avec l’augmentation des tarifs en mainstream il faut s’attendre à un changement de perception de la part des consommateurs. Le prix ne sera plus luxe pour certaines enseignes, se retrouvant dépassées par les parfums des supermarchés.
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Vous avez dit bizarre ?
La première chose qu’il faut souligner d’emblée est l’aura des grandes marques. On ne le répètera jamais assez, aucune marque de niche n’arrive à la cheville d’un Dior ou d’un Yves Saint Laurent. Avant l’augmentation, lorsqu’on parlait de parfumerie de niche, on évoquait le luxe. Les prix étaient élevés et l’acheteur lambda rêvait de parfums, même foutus, parce qu’ils étaient chers.
À ce jour, hors de la sphère des passionnés, qui voudra montrer un parfum à 100/120€ sur son profil pour flamber ? C’est aujourd’hui le tarif proposé pour un sélectif conventionnel. Ceux donc qui avaient calibré leurs prix au dessus de 200€ vont garder leur « luxitude », les autres seront juste des parfums bizarres !
Toujours anticiper
N’allez pas croire qu’on dénigre les parfums middle range en niche. Le choix était honnête mais juste peu pertinent, même si ça se discute à l’échelle internationale. Viser plus haut, dans certains cas, aurait été de l’ordre de la prévoyance. Bien sûr, répétons-le, en fonction de sa niche.
En proposant du 250€ on serait toujours au dessus de la mêlée à ce jour. Luxe jusqu’à l’os (ou presque), avec le petit gant pour faire des démonstration (ptdr). La tranche des 100-150€ est donc menacée et il va falloir être malin.
S’adapter
- Augmenter n’est pas simple. Particulièrement pour les maisons qui ont pu fidéliser une grosse fan base. Beaucoup d’aficionados le verront d’un mauvais œil et heurter sa clientèle est strictement prohibé si l’on n’est pas sûr de son coup.
- Il reste donc à rétablir le rêve par d’autres moyens. Un discours ficelé qui évoquent les vraies qualités de son produit. Et c’est là qu’on en viendra à la véritable qualité du jus proposé. Les matières et l’exécution ça se sent, au moins à la longue.
- Le service client aussi est un argument facile que les marques connotées « luxe » ont bien assimilé. Être à l’écoute, livrer à domicile, dans un packaging soigné, ça va devenir la base, et c’est tant mieux !
Toutes les archives de la Newsletter Parfum :
Prendre du recul
Lorsqu’on se noie régulièrement entre les sorties et le bla-bla des marques, il faut parfois prendre de la distance pour respirer et voir plus clair…
Dupes et duperies
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Rien dans l’flacon
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Les flux migratoires
La PP est devenue le carrefour des passionnés de parfum mais à gérer c’est un cauchemar. On a tout et n’importe quoi, bref on n’est plus chez nous !
Parfum et émotions
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Ta rue qui pue
Lorsqu’on sort de chez nous on comprend très vite qu’une époque n’est pas comme celle qui l’a précédée, va falloir qu’on se bouge !
L’espoir fait (sur)vivre !
Quand on déprime on peut voir tout en noir, mais il ne faut pas désespérer. Il y a parfois des évènements qui redonnent le sourire, heureusement.
Et si on changeait la PP ?
Lassés de la routine et du devoir, on aimerait changer de système, mais pas sans votre aval. Être sur un Podcast plus intuitif et spontané…
L’intention…
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Puissance et majesté…
Tout le monde le sait, la passion transpire dans les œuvres. Et ceux qui en doutaient n’ont qu’à sentir Ruade de Parfum d’Empire…
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Et si l’indépendance était plus une philosophie qu’autre chose ? Le simple besoin de se sentir libre, de maîtriser son produit ?
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Ces parfums qui nous fusillent
Parfois on découvre un parfum et c’est la gifle ! on se retrouve boulversé, subjugué par une découverte qu’on n’attendait pas…
Twilly la pépite
Lorsque Twilly est sorti en 2017, je me trouvais au Sephora des Champs-Élysées. En sentant le dernier Hermès, j’ai eu un souffle d’espoir…
Quand les géants tombent…
L’Histoire de la parfumerie occidentale a été tricotée par les grandes marques mainstream. Elles sont l’exemple pour toute la parfumerie…