Tous les coups sont permis

À la guerre comme à la guerre

Bon vend !

On a parlé du blabla des concentrés de parfum, on a parlé du marketing, ne cherchez pas trop loin tout est lié. Car le but c’est évidemment de convertir du prospect, de séduire, mais surtout de tenir face à la concurrence. Et là, beaucoup ne saisissent pas cette notion en parfumerie… Si les parfums sont tous différents et que les marques touchent chacune leurs niches, alors comment peut-on se gêner ?

Prenons l’exemple de la concurrence qui se vit en boutique, et surtout dans la « stabilité boutique », chacun étant sur la sellette. De nombreuses pressions sont exercées dans les parfumeries hype, celles qui débitent sérieusement du parfum. On le vit en France, mais c’est surtout à l’international qu’on le ressent. Chez nous, une place incontournable comme Jovoy par exemple est passé maitre en la matière. Vend ou dégage !

Only the strong survives

Les places sont restreintes sur les étals des magasins et la demande est monstrueuse. Donc comme ils disent : « un de perdu, dix de retrouvés » ! Les marques de Pop niche ont mis un cran au dessus dans toute cette folie, en utilisant merveilleusement les réseaux sociaux elles se sont placées chez tous les retailers du game, rendant le boulot facile aux vendeurs.

Si un magasin voit taper à sa porte une enseigne qui cartonne, pourquoi hésiterait-elle à foutre dehors une maison qui titube pour gagner plus ? Le calcul est vite fait.

Frapper les points vitaux

Sous cette pression générale, les coups de coudes sont légion et certains dirigeants de marques sont devenus des senseis dans cet art martial émergeant. Cette tendance des Extraits, pour surfer sur les notions de luxe et le désir de puissance olfactive, fait partie des katas à maitriser de nos jours, malheureusement.

Le marketing est bien sûr l’offensive la plus sûre. Frapper l’adversaire avec son pouce en plein sur son point vital est le coup le plus dur. Car sur ces étagères, qui communique finalement ? Les clients entrant dans les parfumeries viennent généralement sentir un parfum en particulier, dont ils ont entendu parler. Il faut donc crier sur les toits qu’on existe, séduire, avant l’entrée en boutique !

100 mètres haies

La course est lancée pour le fameux carton de ventes de l’année. Les fêtes approchent commercialement, les affiches voient le jour partout. Les marques fraichement armées pour la guerre se manifestent, avant que les géants du domaine ne viennent tout écraser sur leur passage. De nombreuses maisons souffrent de ne pas faire assez de chiffre pour survivre, c’est le moment d’attaquer le cercle ! Il ne faut pas « survivre » au temps qui passe, il faut le conquérir à tout prix.

L’épisode du jour est un signe que les grands groupes sont au taquet, et surtout que le modèle « parfumerie confidentielle » n’est pas viable. Il est donc temps de suivre ceux qui réussissent, car il faut réussir, tout simplement.

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