Le luxe en France est proposé par les géants du CAC40 d’une manière très différente des États-Unis. Même si les approches commencent à converger, on voit que dans les pratiques du business on se retrouve vite, en tant que commerçant ou client, la tête dans un étau.

Basé sur les biais cognitifs les plus efficaces, les Maisons de luxe de la parfumerie surfent tranquillement sur nos porte-feuilles. Afin de nous essorer jusqu’au bout, les pratiques en arrière plan sont sévères. Les petites parfumeries (comme les grandes) sont menacées en cas de baisses de prix trop conséquentes (comme expliqué dans l’épisode sur les grands groupes du parfum). Le principe de concurrence étant annihilé, le client n’a pas d’option pour acheter son parfum moins cher.

Malgré les condamnations des grands groupes pour cette pratique illégale, le quotidien n’a guère changé.

La France face au Farwest

Alors qu’en France on sélectionne au faciès les coupables de copies de parfums, aux États-Unis (ou chez Demi, en Australie) rien n’est tabou et on en consomme, on en fait la promotion, en toute quiétude. Les critiques parfums traitent le sujet de manière complètement décomplexée et le marché est largement ouvert à la vente. 

Ainsi, tout reste extrêmement lointain du profil de business « à la française ». On tient à maîtriser toutes les couches du commerce, en prenant soin de maintenir une image de marque très grandiose. Les États-Unis, qui déteignent sur la France doucement, n’ont pas plongé les acheteurs dans la même bulle.

En espérant que les choses bougent, on se dit qu’il serait peut-être bien temps de prendre le taureau par les cornes, non ?