Les funérailles du Gris
Réinventons les boutiques !
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Hannibal Smith
On l’a dit il y a plusieurs années, l’importance de rester bien con sert la cause de l’industrie. Mais on voit clairement dans le jeu des petites marques de niche aujourd’hui. Le marché de la rue, qui pense échapper aux lois du game, est en réalité dans un guêpier depuis bien longtemps. L’industrie place ses petits pions, ou plutôt laisse les petits pions se placer, puis investit dedans pour s’emparer du gain tel un filet de pêche.
Matière Première, maison de parfum de notre bien-aimé Aurélien Guichard, se retrouve être dans le giron de Kering Beauté, un groupe qui aime mettre ses billes partout et jouir de ce système. Lorsque cette équipe de merde jouait la carte du simple et du « c’est vous qui nous donnez de la force », ils avaient déjà tout planifié 3 ans avant. Le plan se déroule sans accroc.
Venez comme vous êtes, bande de golmons
C’est bien là que la com’ de TikTok et Insta est ultra efficace. L’impact des vidéos promotionnelles téléguidées se ressent dans les tendances. Alors qu’avant on avait du mal à chiffrer les retours sur investissement des campagnes via des influenceurs, on a juste à ouvrir son smartphone aujourd’hui pour voir à quel point le bénef’ est sérieux.
Le rôle des vendeurs de gris a été parfaitement pris en compte et considéré comme « influence ». Les cervelles sont huilées, ça roule !
La parfumerie
Il est grand temps de redorer le blason des petites parfumeries, de les évaluer et de rediriger les consommateurs vers celles qui sont sérieuses. On est désormais dessus, le gris est au cimetière à cette heure, c’est un projet avorté qui n’a pas pu grandir librement, dommage.
Il est l’heure de faire la publicité des endroits de confiance et de le faire selon les codes en vigueur. Il faut chatouiller les cartes bleues, exciter le client, l’envoyer là où il ne sortira pas avec un flacon qui vibre. L’heure est au calcul, à la stratégie, à la guerre. Les bâtards comme Matière Première ne gagneront pas, il faut être plus fort.
Le luxe c’est le service
En dehors du fait que le gris est moins cher, la proximité a servi de levier pour le business. Le service a toujours été l’une de clés du luxe, avec une expérience client poussée au max. Les boutiques de France sont à des années lumières d’exploiter tout leur potentiel. C’est lorsqu’on voyage dans ce qu’ils appellent le « tiers-monde » qu’on prend connaissance du vrai service, là où le client est vraiment le roi. Les parfumeries doivent aller en ce sens, réfléchir à toutes les possibilités pour renverser la vapeur et se rendre incontournables. De la livraison à l’emballage, tout doit être repensé.
Mais c’est bien sûr du côté de la com’ et des liens avec les marques que ça se passe. Il faut parler la langue du client, de celui qui crache l’oseille, et s’assurer que les maisons ne trompent pas les boutiques en distribuant parallèlement sur le gris. Et éviter les start-ups est un premier geste de prévention pour son magasin.
Toutes les archives de la Newsletter Parfum :
Les indés de la farce
Les chiffres des sorties sont chaque année en hausse, on voit l’industrie devenir une robotique à fric, il faut pousser les petites maisons.
La passion vs le business
Vivre sa passion en se lançant dans la parfumerie n’est pas gagné d’avance, il faut savoir faire des maths et observer pour s’en sortir…
La chute vertigineuse de la parfumerie
Quelqu’un peut-il m’expliquer comment on peut avoir un Ambre Fétiche en 2007 et finir avec des Ambre Safrano 15 ans plus tard ?
Les funambules
L’Indépendance qu’on aime en parfumerie n’est pas forcément celle qui fait de l’argent, elle se bat pour vendre sans se vendre.
Le rush de fin d’année
Ça y est c’est décembre, le compte à rebours est lancé et les jours s’égrainent vers le 25. Quelle grosse merde va finir sous le sapin ?
Vous reprendrez bien une banane ?
Pendant que les pétasses des réseaux sociaux veulent nous faire taire, on garde le cap sans baisser notre froc, sans baiser nos followers…
Que peut apporter une nouvelle marque ?
Au regard tout ce qui a été fait et de tout ce qui sort de nos jours, en quoi peut donc innover une jeune maison de parfum ?
Critiquer, c’est l’ouvrir !
On a forcément un peu insisté dans l’épisode d’aujourd’hui, mais la critique est primordiale pour la survie de la parfumerie !
Que reste-t-il de la parfumerie ?
Il suffit de surfer un peu sur les réseaux sociaux pour se poser la question. Sommes-nous arrivés au point de non retour ?
Tous les coups sont permis
Catégories commerciales ou pas, tous les coups sont permis, la dictature des points de vente en est un exemple, il faut vaincre à tout prix !
Un champ d’expression ?
Les parfumeurs s’éclatent à répondre aux briefs des marques, mais est-ce que tout le monde se comprend vraiment ?
À qui profite le crime ?
On a parlé de concentration, en expliquant les nuances, mais certaines marques de éclatées au sol y croient quand même !
G funk era
On va reparler musique, ouais on a la tête dure. Notre critique de Violette Kew m’a beaucoup fait penser à une ère du rap…
Sentir et se faire surprendre
On part souvent d’un pas décidé pour acheter un parfum. Sûrs de nous, conquis par le récit ou la compo, mais il y a parfois des surprises…
Enfin les vacances !
Cette saison 5 n’a vraiment pas été telle qu’on l’espérait mais on la garde, on avance vers le prochain tableau, l’horizon est incroyable !