De luxe à Indie ?
Certaines marques de Niche vont devoir s’adapter
Avec l’augmentation des tarifs en mainstream il faut s’attendre à un changement de perception de la part des consommateurs. Le prix ne sera plus luxe pour certaines enseignes, se retrouvant dépassées par les parfums des supermarchés.
Donnez de la force à vos gars ! Il a fallu plus de 5 ristrettos pour réaliser cette newsletter !
Vous avez dit bizarre ?
La première chose qu’il faut souligner d’emblée est l’aura des grandes marques. On ne le répètera jamais assez, aucune marque de niche n’arrive à la cheville d’un Dior ou d’un Yves Saint Laurent. Avant l’augmentation, lorsqu’on parlait de parfumerie de niche, on évoquait le luxe. Les prix étaient élevés et l’acheteur lambda rêvait de parfums, même foutus, parce qu’ils étaient chers.
À ce jour, hors de la sphère des passionnés, qui voudra montrer un parfum à 100/120€ sur son profil pour flamber ? C’est aujourd’hui le tarif proposé pour un sélectif conventionnel. Ceux donc qui avaient calibré leurs prix au dessus de 200€ vont garder leur « luxitude », les autres seront juste des parfums bizarres !
Toujours anticiper
N’allez pas croire qu’on dénigre les parfums middle range en niche. Le choix était honnête mais juste peu pertinent, même si ça se discute à l’échelle internationale. Viser plus haut, dans certains cas, aurait été de l’ordre de la prévoyance. Bien sûr, répétons-le, en fonction de sa niche.
En proposant du 250€ on serait toujours au dessus de la mêlée à ce jour. Luxe jusqu’à l’os (ou presque), avec le petit gant pour faire des démonstration (ptdr). La tranche des 100-150€ est donc menacée et il va falloir être malin.
S’adapter
- Augmenter n’est pas simple. Particulièrement pour les maisons qui ont pu fidéliser une grosse fan base. Beaucoup d’aficionados le verront d’un mauvais œil et heurter sa clientèle est strictement prohibé si l’on n’est pas sûr de son coup.
- Il reste donc à rétablir le rêve par d’autres moyens. Un discours ficelé qui évoquent les vraies qualités de son produit. Et c’est là qu’on en viendra à la véritable qualité du jus proposé. Les matières et l’exécution ça se sent, au moins à la longue.
- Le service client aussi est un argument facile que les marques connotées « luxe » ont bien assimilé. Être à l’écoute, livrer à domicile, dans un packaging soigné, ça va devenir la base, et c’est tant mieux !
Toutes les archives de la Newsletter Parfum :
Ce p’tit privilège
J’ai cette chance immense de ne pas subir le tapage de la pop niche, je reste loin de la radioactivité, un vrai privilège il faut l’avouer…
Tkt
On prend notre temps pour répondre à certaines critiques, sans rancune bien-sûr puisque les critiques sont toujours constructives.
Entre l’appréciation et l’amour vrai
On est tombé combien de fois sur des parfums qui nous ont surpris en boutique, nous ont fait craquer… pour rien ?
La maladie des nouveautés
Le marché est sans pitié et la pression sur les petites maisons est extrêmement forte. Chaque année voit pousser des nouveautés… Est-ce bien utile ?
Ils sont malades ?
Au vu de l’état général de l’industrie du parfum, qu’est-ce qui peut bien pousser les créatifs à persévérer dans le game ?
La stérilité assassine
Après deux mois couché, un décès à gérer, j’ai pris mon temps pour revenir sur le podcast. Et la merde vendue ne m’a pas aidé…..
Être original, dans les clous ?
Lorsqu’on est censé respecter les codes en vigueur pour s’assurer un minimum d’écho public, peut-on vraiment sortir du lot ?
Une niche peut-elle vraiment être grande ?
Manque d’expérience, manque d’équipe pro, manque de vision, ladite « haute parfumerie » est souvent bien loin du compte…
Classique ?
Le succès ou la longue durée de vie d’un parfum en font-ils un classique ? Les exemples de Bleu ou Le Mâle sont-ils comparables ?
Confier son parfum à quelqu’un d’autre ?
En s’asseyant dans une vraie parfumerie on part à l’aventure. On se laisse emporter vers des senteurs qu’on n’aurait jamais testé seul…
Com’ et générations
Les vieillards du game comme nous sont peu touchés par les parfums d’aujourd’hui, et les jeunes ne se retrouvent pas dans les anciens. Une question de message.
Pendant ce temps, en boutique…
Pendant que la guerre de la hype perdure sur TikTok, que les éclaboussures cachent la réalité, d’autres s’en tiennent à faire leurs courses en boutique…
Univers de marque
Goûter à un parfum suffit rarement avec une fiole de 2ml. Malgré les couleurs et le packaging, on plonge souvent dans le vide.
Persévérer…
Lorsqu’on se lance comme indépendant dans la création d’une marque de parfum il faut s’attendre à l’adversité, à être solide sur ses appuis…
L’écart se creuse
Malgré le flou ambiant et les frontières devenues poreuses entre les catégories commerciales de la parfumerie, l’écart se creuse en interne…